当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 广告行销策略公司提案必读 作者：饕餮团队 时间：2004-3-25 字体：[大] [中] [小]

提案是一场戏，有红脸，有白脸，红红白白戏才好看，观众才有彩。如果演着演着，红脸影响了白脸，或者白脸影响了红脸，那迎接你的可能是臭鸡蛋。

1、 客户服务可以认错，主创永远不能认错
客户服务人员可以说：这是我们的错，但作为主创人员，你一定要对你自己的东西满怀信心。如果，你都认为你的东西是错的，不要指望别人相信你，客户花钱给你就是要听他不知道的东西，如果他都知道，你也失去了你存在的意义。

2、 红脸不要影响白脸
提案是一场戏，有红脸，有白脸，红红白白戏才好看，观众才有彩。如果演着演着，红脸影响了白脸，或者白脸影响了红脸，那迎接你的可能是臭鸡蛋。
一个团队，需要各种角色
，彼此要搞清楚自己是干什么的，客户服务在认错拉关系，主创就不能也跑过去点头哈腰、摇尾乞怜；
同样，主创和客户狂飙，客户服务当然就不能也跟着火上浇油，要不然，生意肯定没的做，结果只有两种--打架和走人。

3、 错误是女孩子衣服上的小洞
GF出去买衣服，有一件感觉很好，买了下来，回到家里，发现上面有个小洞--懊恼之余，越看那个小洞越不顺眼，越看越大，到最后这件衣服当然就OVER了。
"世事无绝对"。很多时候，你尽力了，东西还是会有点小"缺陷"。当然，这点小"缺陷"或许根本都不会对整体的策略造成伤害，是你故意在衣服上绣的一朵花，只是客户不欣赏而已，如果发现客户不欣赏你的某个"创意"，千万不敢再夸大它，并通过描绘它有多漂亮，企图让客户接受，不欣赏就赶紧跳过。
小"错误"甚至根本都不是错误，就这样"逼良为娼"了。
别争，跳过，是最好的办法。

4、 一只黑狗，越描越丑--不吃回头草
如果真的错了，最好就不要再回头杀了。
错误象一只黑狗，越描越丑的。

5、 做不听话的孙子。
有理有据，做有身份的孙子。
之所以做孙子，是因为要挣你的钱。
太听话就挣不到钱，客户找你是因为感觉你比他强--你能够给他新鲜的东西，毕竟哪间公司都不缺少的马屁精--如果你都听他的，你就不用混了。
会哭的孩子才有奶吃，不听话才有钱挣。

6、 客户不给你钱，还是因为你不值这些钱。
语句枯燥无味，逻辑松散，分析不着边际，别指望谁会给你钱。
革命尚未成功，同志尚须努力！
还是苦练内功吧！



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